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6 月 5 日，全国中药饮片联盟采购办公室发布官方公示文件（编号：ZYPLM-2026-1），本次集采首轮评审工作正式告一段落。

本次公示周期为6 月 5 日至 6 月 9 日，针对评审结果存有异议的单位，可通过山东药医用材招采子系统，或发送材料至邮箱 jnybgc@jn.shandong.cn 提交申诉。咨询通道开放时间为工作日 9:00-12:00、14:00-17:00，联系电话：0531-17、031-68961、031-5179。提醒大家把握最后申诉窗口期，逾期将不再受理。

不少人误以为名单出炉就是尘埃落定，事实上，这只是集采全流程的中间节点。真正的价格博弈、履约考验、市场争夺，才刚刚拉开序幕。

一、大数据透视：本轮集采整体态势一览

本次集采吸引1140 家市场主体报名参与，经过综合评分、资质核验、首轮报价等多环节筛选，共计 822 家单位进入拟入围名录，整体晋级比例达 72%，近三成参与者止步首轮筛选。

小编整理了六大核心维度数据，帮大家快速摸清本次集采的基本盘面：

整体体量：822 家单位成功晋级，占据报名总数量七成以上；

品类覆盖标杆：亳州市圣海中药饮片表现突出，共计 2491 个品规顺利入围，业务辐射全国 32 个省级行政区，全域供货能力位居行业前列；

窄品类参与者：仅单个品规通过评审的有 44 家单位，后续参与空间相对有限；

全品类梯队：包揽本次 41 个集采全部品种资格的企业共 57 家，是市场中的中坚力量；

单一品种参与者：仅拿下一个品种入围资格的共 66 家，对比上一轮明显减少，行业盲目跟风参与的现象逐步降温；

实力顶尖梯队：在 41 个品种的选货规格上实现全线通关的仅有 26 家，代表着当前行业综合实力的第一梯队。

在集采规则里，选货、统货是两大核心品类，二者采购体量差距明显，采购占比约 6.4:1。由于医疗机构临床使用以选货为主，该赛道不仅市场空间更大，竞争激烈程度也远高于统货。

能做到全品种选货全部入围，绝非短期运作可以实现。这背后考验的是企业充足的原料储备与资金周转能力、覆盖全国的产地供应链、长期积累的终端合作资源，以及从种植到加工的全链条布局能力。这 26 家企业，也是本轮集采中综合竞争力最强的群体。而 57 家全品种入围企业，同样具备全域运营能力，是各大采购联盟重点合作对象。

二、四类参与者画像，看懂不同发展逻辑

结合报名情况与最终评审结果，按照参与深度、品类布局、经营目标，可将所有参与企业划分为四大阵营，每一类群体的发展逻辑与未来走向各有不同。

1. 全域布局型

该阵营共计 57 家，其中 26 家实现选货规格全覆盖。这类企业以布局全国市场为目标，主动承接集采带来的市场格局变化。经营思路上不拘泥于单一品类利润，更看重行业准入资质与长期市场份额，愿意以部分品类薄利换取全域渠道优势，是集采市场的核心参与者。

2. 专精深耕型

这是本次人数最多的群体，共计 452 家，入围品种区间在 11-40 个。这类企业立足自身产地优势、工艺特色与区域资源，聚焦优势品类发力，不盲目扩张品类版图。大多深耕本土及周边市场，主打产品口碑稳定、中标率高，经营模式稳健，也是区域市场的主力军。

3. 试水观望型

共计 313 家企业仅拿下 1-10 个品种资格，以中小规模饮片企业为主。参与本次集采，更多是为了熟悉规则、积累经验、试探行业风向，报价与布局都偏向保守。需要注意的是，品类覆盖过少会导致后续选择权受限，在医疗机构合作筛选中不占优势，长期发展存在一定短板。

4. 首轮落选型

本次共有 318 家报名单位未能通过首轮评审，失利原因集中在报价不合理、供应链配套不足、综合资质短板等方面。值得关注的是，上一轮 585 家中标企业里，有 64 家本次未能晋级，占比超一成。不难看出，集采规则日趋完善、审核标准不断收紧，行业准入门槛持续提升，细节把控与综合实力成为立足关键。

三、当下核心动作清单，精准应对集采下半场

名单公示阶段结束后，行业重心将转向二次报价、货源筹备、长期布局三大板块。结合当前节点，梳理出四项优先级最高的工作，供各家企业参考落地。

1. 核对结果，及时完成申诉

现阶段首要工作是逐一核对自身入围品规、评审得分等信息。若发现数据差错、材料漏审等问题，务必在公示期内按官方要求提交申诉材料及佐证文件，及时维护自身合法权益。

2. 科学定价，理性参与二次报价

二次报价直接决定最终中标结果，切忌陷入低价内卷。报价前务必完成三重测算：精准核算原材料成本，预判价格走势守住盈利底线；梳理现有产能，确保中标后可足额、稳定供货；参考同区间同行报价情况，结合集采剔除异常低价的规则，制定合理报价方案。

3. 前置备货，对冲原料涨价风险

结合过往集采规律，中标品种的原材料往往会迎来行情上涨。建议企业提前对接上游产区锁定货源，优先储备 GAP 规范化种植基地原料；针对价位处于低位的品种，合理规划库存，提前规避价格波动带来的成本压力。

4. 补齐短板，备战下一轮集采

上一轮 45 个集采品种的合作周期将在 2026 年底到期，业内普遍预判，今年四季度将启动新一轮全国饮片集采。建议企业盘点自身品类缺口，主动对接道地产区共建规范化种植基地。依托 GAP 基地资源，既能契合集采评审要求，也能强化供应链稳定性，构筑企业核心竞争力。

四、集采常态化下，饮片企业如何行稳致远

从历年集采推进节奏来看，集中采购已经成为中药饮片行业的常态化机制。多轮筛选下来，行业正加速告别粗放式、分散式的竞争模式，朝着规模化、标准化、集约化的方向稳步转型。

对于成功晋级的企业：这是一次扩大市场影响力的契机。稳住报价、保障供货、精细化运营，才能把阶段性优势转化为长期竞争力。对于首轮遗憾落选的企业：不必急于否定自身。复盘本次失利的核心问题，补齐供应链、成本管控、资质体系等短板，等待下一轮入场机会。

政策与市场的双重变革之下，固步自封难以立足。唯有顺应行业趋势，打磨内功、完善布局，才能在持续变化的市场中站稳脚跟，把握发展机遇。